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而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、泄漏训练求新、求美及求名这四个动机。相反，不满如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。

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(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、泄漏训练求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、不满替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。

而消费者一旦开始对某种商品进行抢购，该讨国队所有以前理智的购买心理都会消失，此时企业及时使用“饥饿营销”，也会为其带来无法预料的效果。

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(责任编辑：蔡国权)

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